本课程旨在提升大客户销售人员的专业技能，通过实战演练和案例分析，帮助销售人员掌握高效沟通、需求挖掘和关系维护等关键技能。
课程简介
广智的大客户销售技能提升训练营是一款专为销售专业人士设计的培训课程。课程内容丰富，涵盖了从基础销售技巧到高级沟通策略的全方位知识。
课程亮点
- 实战导向：课程通过模拟真实销售场景，让学员在实践中提升技能。
- 专家授课：由资深销售顾问和行业专家授课，确保知识的实用性和前沿性。
- 案例分析：通过分析经典销售案例，帮助学员理解销售过程中的关键问题。
适用场景
本课程适合所有希望提升大客户销售能力的人员，包括销售经理、销售代表、客户关系经理等。
📂 资源目录
广智的大客户销售技能提升训练营文档.png [493.5 KB] 034.加餐课：电话销售强化课.mp4 [127.3 MB] 008.大客户销售第五课：客户采购组织洞察.mp4 [29.5 MB] 005.大客户销售第三课：客户关系基本原理（影响）.mp4 [60.3 MB] 021.大客户销售第十七课：主流销售方法分析与提炼.mp4 [67.1 MB] 027.大客户加餐课：酒局战略课.mp4 [190.0 MB] 028.大客户加餐课：终极拜访SOP课.mp4 [134.9 MB] 033.拜访信息收集表.xlsx [11.6 KB] 002.加餐课：销售的本位差异在哪里？.mp4 [54.3 MB] 009.大客户销售第六课：客户个人心理洞察.mp4 [38.4 MB] 004.大客户销售第二课：客户关系基本原理（资源）.mp4 [71.7 MB] 003.大客户销售第一课：回归本质找问题.mp4 [61.5 MB] 024.大客户加餐课：学技术的方法.mp4 [37.2 MB] 036.加餐课：话术课教材.pdf [241.4 KB] 030.辅助教材2-招标文件范本.pdf [972.0 KB] 018.大客户销售第十四课：社交货币-茶&酒.mp4 [144.0 MB] 014.大客户销售第十一课：破冰&有效会谈.mp4 [48.9 MB] 017.大客户销售第十三课：深度客户活动（个人）.mp4 [120.6 MB] 022.大客户销售第十八课：从投标到控标.mp4 [54.9 MB] 035.加餐课-确定性分析&终极话术课.mp4 [144.6 MB] 007.大客户销售第四课：客户关系基本原理（节奏）重置版.mp4 [41.6 MB] 037.加餐课：销售自我发展心理.mp4 [130.8 MB] 026.大客户加餐课：职业规划和行业情况概览.mp4 [67.6 MB] 020.大客户销售第十六课：高层客户关系建设.mp4 [46.8 MB] 013.大客户销售第十课：商机获取和电话邀约.mp4 [65.1 MB] 001.加餐课：沟通强化课.mp4 [143.9 MB] 012.大客户销售第九课：肢体动作&心理障碍.mp4 [30.1 MB] 025.大客户加餐课：生态各角色利益分析.mp4 [27.4 MB] 010.大客户销售第七课：乔哈里+非暴力沟通.mp4 [28.7 MB] 032.辅助教材4-投标流程汇总.pdf [226.1 KB] 019.大客户销售第十五课：常识&宣讲&谈判.mp4 [79.3 MB] 038.加餐课：招投标分析技巧.mp4 [31.6 MB] 015.大客户销售第十二课：信息和初步客户关系建设.mp4 [41.8 MB] 023.大客户销售第十九课：尾声.mp4 [58.5 MB] 016.大客户销售加餐课：作业二拜访信息表如何理解？.mp4 [47.4 MB] 031.辅助教材3-酒.pdf [333.9 KB] 011.大客户销售第八课：高质量谈话&提问.mp4 [42.3 MB] 029.辅助教材1-采购招标管理制度.pdf [319.3 KB] 006.大客户销售作业课作业一：销售计划表如何填写.mp4 [14.0 MB]