广智大客户销售技能提升训练营，包含多节实战课程，涵盖沟通技巧、客户关系管理、销售策略等多个方面，适合销售专业人士学习。
课程简介
广智大客户销售技能提升训练营是一套全面且深入的大客户销售培训课程。课程内容丰富，包括沟通强化、销售本位差异分析、客户关系基本原理、销售计划表填写等多个方面，旨在帮助销售人员提升专业技能。
课程亮点
- 实战性强：课程内容基于实际销售场景，提供实用的销售技巧。
- 全面系统：涵盖大客户销售的全过程，从客户关系建立到销售策略制定，提供全方位的知识体系。
- 丰富案例：通过案例分析，帮助学员更好地理解和应用所学知识。
适用人群
本课程适合以下人群学习：
- 销售经理及销售人员
- 希望提升大客户销售能力的专业人士
- 市场营销人员
课程内容
课程包含以下内容：
- 沟通强化课
- 销售本位差异分析
- 客户关系基本原理
- 销售计划表填写
- 客户关系管理
- 销售策略制定
- 更多实战技巧
📂 资源目录
广智的大客户销售技能提升训练营文档.png [493.5 KB] 034.加餐课：电话销售强化课.mp4 [127.3 MB] 008.大客户销售第五课：客户采购组织洞察.mp4 [29.5 MB] 005.大客户销售第三课：客户关系基本原理（影响）.mp4 [60.3 MB] 021.大客户销售第十七课：主流销售方法分析与提炼.mp4 [67.1 MB] 027.大客户加餐课：酒局战略课.mp4 [190.0 MB] 028.大客户加餐课：终极拜访SOP课.mp4 [134.9 MB] 033.拜访信息收集表.xlsx [11.6 KB] 002.加餐课：销售的本位差异在哪里？.mp4 [54.3 MB] 009.大客户销售第六课：客户个人心理洞察.mp4 [38.4 MB] 004.大客户销售第二课：客户关系基本原理（资源）.mp4 [71.7 MB] 003.大客户销售第一课：回归本质找问题.mp4 [61.5 MB] 024.大客户加餐课：学技术的方法.mp4 [37.2 MB] 036.加餐课：话术课教材.pdf [241.4 KB] 030.辅助教材2-招标文件范本.pdf [972.0 KB] 018.大客户销售第十四课：社交货币-茶&酒.mp4 [144.0 MB] 014.大客户销售第十一课：破冰&有效会谈.mp4 [48.9 MB] 017.大客户销售第十三课：深度客户活动（个人）.mp4 [120.6 MB] 022.大客户销售第十八课：从投标到控标.mp4 [54.9 MB] 035.加餐课-确定性分析&终极话术课.mp4 [144.6 MB] 007.大客户销售第四课：客户关系基本原理（节奏）重置版.mp4 [41.6 MB] 037.加餐课：销售自我发展心理.mp4 [130.8 MB] 026.大客户加餐课：职业规划和行业情况概览.mp4 [67.6 MB] 020.大客户销售第十六课：高层客户关系建设.mp4 [46.8 MB] 013.大客户销售第十课：商机获取和电话邀约.mp4 [65.1 MB] 001.加餐课：沟通强化课.mp4 [143.9 MB] 012.大客户销售第九课：肢体动作&心理障碍.mp4 [30.1 MB] 025.大客户加餐课：生态各角色利益分析.mp4 [27.4 MB] 010.大客户销售第七课：乔哈里+非暴力沟通.mp4 [28.7 MB] 032.辅助教材4-投标流程汇总.pdf [226.1 KB] 019.大客户销售第十五课：常识&宣讲&谈判.mp4 [79.3 MB] 038.加餐课：招投标分析技巧.mp4 [31.6 MB] 015.大客户销售第十二课：信息和初步客户关系建设.mp4 [41.8 MB] 023.大客户销售第十九课：尾声.mp4 [58.5 MB] 016.大客户销售加餐课：作业二拜访信息表如何理解？.mp4 [47.4 MB] 031.辅助教材3-酒.pdf [333.9 KB] 011.大客户销售第八课：高质量谈话&提问.mp4 [42.3 MB] 029.辅助教材1-采购招标管理制度.pdf [319.3 KB] 006.大客户销售作业课作业一：销售计划表如何填写.mp4 [14.0 MB]